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涂料企业先谈心后谈金加强与消费者情感沟通

时间:2019-05-28 18:50:54

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涂料企业先谈心后谈金 加强与消费者情感沟通

2015-09-29 11:35:38

来源:家居热线

 

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涂料行业经过多年发展,生产规模越来越大,行业实力也越来越强。但随着行业的发展,品牌之间的竞争进入到白热化阶段,为了在竞争潮中突围而出,各大企业纷纷开始使出浑身解数。

【中国建材网】涂料行业经过多年发展,生产规模越来越大,行业实力也越来越强。但随着行业的发展,品牌之间的竞争进入到关于癫痫病的护理白热化阶段,为了在竞争潮中突围而出,各大企业纷纷开始使出浑身解数。那么,涂料企业到底要如何实现品牌的差异化竞争呢?

重视消费者情感诉求

当一个消费者放弃购买某品牌时,人们往往会以为是因为该商品质量低劣,设计粗糙等等。其实未必,因为消费者是否购买某商品不单取决于理性选择,还取决于心理与情感因素。

随着人们生活水平的提高,品牌的感性层面正越来越受治小儿癫痫病的费用是多少到消费者的关注,并且成为了他们评价商品的依据。因此,一个好的商品,不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。

广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,让他们对我们的产品动情。

满足个性品位需求

除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。

作为现代家居的一个重要元素,涂料除了有着空间隔断、防盗等基本功能外,还是房屋给人的靠前印象的首要元素,也是房屋所有者的生活品位的体现。而80、90后作为如今家装市场的主力军,他们追求良好的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对品牌竞争显得尤为重要。

推广宣传注入感情

现在大量涂料广告都是类似的,以“要……,就……”为固定范式的“口号体”,它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念”,再通过交互将此变成一种群体体验。

可见,情感的确也是一种很好的黑龙江中亚医院看癫痫好销售模式,也是各大门企所应该看重的。如今,整个行业已进入了情感消费时代,涂料企业若仅仅是死板地、一味去强调产品的功能和属性,而不能满足消费者心理上的更多需求,是会渐渐被市场淘汰的。

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