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地板销售渠道下沉企业实施三大拯救措施

时间:2019-04-25 18:06:45

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地板销售渠道下沉企业实施三大拯救措施

2010-08-10 08:56:00

来源:新浪

 

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促销火爆争客户    由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异,如果说楼市调控的影响下,流通行业整体的感受还比较“含蓄”,地板行业的感受就比较强烈了。    “说实话,现在地产调控带来的影响确

促销火爆争客户

由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异,如果说楼市调控的影响下,流通行业整体的感受还比较“含蓄”,地板行业的感受就比较强烈了。

“说实话,现在地产调控带来的影响确实非常大,不仅对地板行业,对装饰材料产业影响非常大,装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了。很多家中端客户都在苦苦的挣扎,现在都在担心9月份以后会不会下滑,实际上回到整个行业来看,我想可以用惨烈来形容,很多人能维持住开销已经很不错了。4月份和5月份,我们采取了大规模的活动拉动,因此经销商销售要手术是如何治癫痫好于往年的,”融汇版图地板常务副总崔鹏坦言。

受到楼市调控影响的同时,地板行业又进入了传统的销售淡季,倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的较为直接、行之有效的营销手段。各大品牌地板企业也伴随着宏观政策的调控节奏,也纷纷推出五花八门的促销活动,部分企业还因此受益匪浅。

销售渠道持续下沉加快三、四级城市布网速度

全球金融风暴的突袭,使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势;随着楼市调控的影响,一、二线城市的房地产市场,买卖双方已经出现浓重的观望态势。

据圣象集团市场部总经理王晓宇介绍,目前圣癫痫发病原因有哪些象地板在一线城市的确遭遇到销售的阻力,较明显的感受就是产品库存积压。在此情况下,接下来将加快三线、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌地板企业的共识。

加大工程项目合作力度觊觎上游开发产业获利

住宅产业化已提出多年,始终叫好不叫座。就在年初,龙头开发企业万科表示未来将全面推出精装房,再一次将“住宅产业化”推上历史舞台。全面推行精装房对于家居产业的推动意义是不言而喻的,因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作,获得双赢。

在目前楼市低迷的市场环境下,地板企业纷纷加大了工程项目的合作力度,以期借“批发”来弥补销售的缺口。据安信地板北京分公司副总肖芳表示,目前安信已经与中海、万科等数家房地产开发企业签订了战略合作协议,仅这部分合作的销售额预计可以占到全年销售总额的30%左右,与往年相比,今年北京军海癫痫病好么工程项目合作力度有明显加强的趋势。

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