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主次倒置木门企业发展还需扭转市场方向

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主次倒置 木门企业发展还需扭转市场方向

2015-08-04 10:22:21

来源:中华门窗网

 

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近几年,受房地产行业波动的影响,整个建材行业市场的发展或多或少的收到了一定程度的伤害。而面对行业的发展窘境,业内大多数木门企业纷纷减少铝材成品库存,增加整体的销售力度的方式来企图解决这一问题,木门企业希望通过销售能回笼资金。

【中国建材网】近几年,受房地产行业波动的影响,整个建材行业市场的发展或多或少的收到了一定程度的伤害。而面对行业的发展窘境,业内大多数木门企业纷纷减少铝材成品库存,增加整体的销售力度的方式伊春市医院癫痫病哪家好来企图解决这一问题,木门企业希望通过销售能回笼资金。

而面对市场的这番变动,木门企业多是以“以产定销”的经营模式面对,而通过这种模式变动的企业往往在改革调整是就处于很被动的地位。同时,也很容易导致企业出现产能过剩的局面,当市场需求减少时,生产过量的产品销售无路,变只能堆积成仓,企业发展也是阻碍重重。

木门行业内“以产定销”经营模式存在问题

就行业内“以产定销”经营模式存在的问题,专家表示,“以产定销”的经营模式是企业比较原始的经营方式,其着重点在销售方面,而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人”,就是该经营模式所崇尚的准则中医怎么治疗小儿癫痫病呢。而当市场处于买方市场,并且消费者消费更加趋于理性时,“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此,专家建议,企业想要有规划性地长远发展,或可改变原有的经营模式,以“以销定产”的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中发现,不少企业在行业遇到窘境,发展受限时,并没有受到市场低迷气氛的影响,发展情况良好。

“以销定产”是木门行业根据市场需求制定

业内人士对这些企业进行了访问,在与铝合金木门黑马企业,其反应“以销定产”经营或是其破窘的方式。据了解,“以销定产”是木门行业根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而指定的发展模式。

据了解,根据市场需求,某木门以私人定制模式为消费者提供独特的铝合金木门产品,而不是模仿市场铝合金木门样式,生产同质化产品。某木门企业拥有一支强大特色设计定制团队专门为消费者提供“私人定制”以及研发新品新款。其负责人表示,企业的木门产品之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”,主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。

企业与经销商“以销定产”运营模式分不开

另外,该负责人详细讲解了某品牌木门企业为消费者提供“私人定制”的流程。经销商获取当地市场各方面详细的数据,如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等方面,中药治癫痫病有什么好处并将其反馈给企业,再由企业解读数据信息,制定相应的生产计划,同时针对市场数据,进行研发新品,较终产品的销售工作又落到经销商身上。某木门负责人认为,企业与经销商在这个“以销定产”的运营模式下是分不开的。企业需要经销商或者较明确的客户需求,经销商需要企业提供较合乎客户需求的商品。

相比于“以产定销”的经营模式,业内人士认为“以销定产”的经营模式较大的优势是能够一直处在市场较前沿,生产不会脱离市场需求,以及避免成品大量堆积仓库。同时,企业有更多的精力投入在产品品质的提升上,让产品本身更加具备竞争力。

不管是“以产定销”还是“以销定产”的经营模式,企业较终要做的还是回归到产品的本质上来,只有品质得到了保证,企业的竞争力才能更加的强大。

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