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大润发要被阿里巴巴收购了? 阿里究竟在算盘什么?

时间:2019-10-22 15:41:31

  在业内传闻大润发和阿里密谈的这两个多月里,其母公司高鑫零售的股价来了两波拉升,那个被无数人奉为零售典范的大润发,真要投向阿里怀抱吗?

  综合各方面消息源看,这一消息属实的可能性很高。甚至有人还透露,阿里并不是第一个提出收购大润发的巨头。所以大润发寻求合作转型,或许已只是时间问题。

  对此阿里方面表示,对该传闻不予置评。

  大润发要被阿里巴巴收购了?

  “新零售概念一出,大润发正在成为肥肉中的肥肉。”有人这样说。

  有媒体援引消息人士的话称,继三江购物获得阿里投资后,多个传统零售企业都希望跟阿里联姻,其中就有大润发的上市主体高鑫零售。

  大润发是由台湾润泰集团投资创办的会员制大型连锁综合超市。康成投资(中国)有限公司是台湾润泰集团旗下企业,持有“大润发”商标的合法权利。中国大陆地区的“大润发”门店均为康成投资(中国)有限公司所投资设立。

  大润发主要经营生鲜食品、各类副食品、日用杂品、家用纺织、文化体育用品和五金家电等,商品达三万多种,2015年营业额达896.8亿人民币。

  大润发自1998年7月在上海开设第一家大型超市以来,截至2017年1月底,已在中国大陆地区成功开设368家综合性大型超市,2011年与欧尚公司共同组成高鑫零售公司,并于2011年7月在香港公开上市(高鑫零售6808.HK),2013年,大润发老帅黄明端以花甲之年之勇,主动挂帅飞牛网,试水以电商为载体的新零售。2014年他在接受媒体采访时曾开玩笑说,为了导流,“我现在最迫切的是需要刘强东来骂我”,这样大润发就出名了,那时黄明端已经感到了引流之难。

  不过,如果这一次传闻成真,加入阿里系,或许以后老帅黄明端真有机会和刘强东隔空“对骂”了,当时一句玩笑话,多年后会成真吗?昔日线下零售的陆战之王,若进入阿里系,这会是一个时代的结束,另一个时代的开始。

  大润发心有余力不足?

  一直以来,大润发好像低迷的零售行业中一股清流,在同行纷纷衰退的时候却可以“明哲保身”。

  据凯度数据机构检测显示,截至2016年12月,高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%,高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、是第四名家乐福的两倍多。

  高鑫零售也是目前传统零售中保持大部分时间正增长的极少数之一。据财报显示,高鑫零售前三季度营业额为人民币773.19亿元,增幅4.4%,净利润20.80亿元,增幅2%。

  同时,大润发也是极少数维持高频开店而不是疯狂关店的传统零售表率。据媒体统计,截至2016年年底,大润发在中国全年新开门店31家,门店总数达到365家,19年来仅有潍坊潍一广场店由于物业原因关闭。但不可逆的是,已改变的、被电商重塑了的用户消费习惯,大润发门店并不能满足。

  据凯度消费者指数数据显示,截至2016年底,中国快速消费品市场同比销售额增长2.2%,现代渠道(大卖场,超市和便利店)只增长0.5%,电商通路仍然保持了50%的同比增长。其中,大润发在全国范围内的渗透率有所下降,在大润咸宁癫痫病哪家最好发主战场省会级市和地级市的顾客有所流失。作为大润发旗下断臂自救的电商B2C飞牛网,在当前流量红利结束的大背景下,继续烧钱做规模的路径已异常艰难而渺茫。

  去年上半年,飞牛网也试图寻找外部融资,跟多家投资机构接触,计划融资5-7亿人民币,缓解烧钱给上市公司带来的财报压力,但最终无人接盘。资本看好独立B2C平台的时代早已一去不复返。最终,高鑫零售追加了10亿人民币投资,用以维持飞牛网未来两年的发展。同时,高鑫零售下调了飞牛网全年增长目标,将原目标5-6倍调整为全年实现3-4倍增长。

  在电商业务上,高鑫零售确实显得心有余而力不足。公开资料显示,高鑫零售旗下飞牛网已获得三轮来自母公司的投资,共20亿人民币。“这两年中型平台电商非常危险”有资深人士称,在资本冬天,持续烧大钱无法短期内止亏的商业模式有可能随时猝死。

  阿里究竟在算盘什么?

  有匿名人士认为,大润发飞牛网的2017规划刚刚做出来,还没来得及尝试对错,这么快就卖身?“这不是黄老板的性格。”不过,也有分析人士认为,这一模式,似乎又回到了四年前欧尚高管提出的老路上,这一做法早已在阿里和银泰的合作中被证明失败了。阿里有必要再尝试一次吗?

  但有内部人士指出,这一整合即使已既成事实,整合压力对于阿里仍旧比较大。

  另一方面,大润发现有的飞牛网团队,则无疑会受到最直接的影响。

  既然如此,阿里为何如此看重大润发,大润发又为何被称为肥肉中的肥肉?除了众多的门店,1000多亿的销售额,还有什么值得阿里垂青?

  从能力来说,高鑫零售拥有多种电商复合能力。最特别的是,与三江购物不同,高鑫零售的门店整体较分散,根据2016年上半年财报数据显示,大润发门店分布为华东地区126家、华南地区73家、华中地区57家、华北地区39家、东北地区38家、华西地区13家。更重要的是,大润发门店主要布局在三四线城市,占比高达67%荆门治癫痫哪家医院好,这对阿里期望渗透三四五线以及农村市场的大目标来说,极具吸引力。

  业内人士指出,在传统零售时代,大润发有“陆战之王”的美誉。大润发在大陆采取的是农村包围城市战略,先做三线最后做一线,所以大润发的门店很多在三线城市,这正是电商触角还未深入之腹地。

  虽然在形势上,电商面对实体零售仍旧存在优越感。但零售的技术层面多在细节中,这方面大润发有丰富的经验。2014年前后,高瓴资本张磊曾安排京东的管理层与大润发进行交流,就是为了学习零售业的门道。

  有业内人士认为,这块业务或许正中阿里下怀。

  此外,大润发的发货思路也可以被善加利用。据了解,大润发此前的门店发货思路基本是一个省一个区域仓,不但给飞牛网的用户发货,还面向该区域的便利店、夫妻店提供2B的供应链配货,一个店可以覆盖周边10公里之内的20家便利郑州癫痫医院用手术治疗癫痫疾病的效果如何店。这套逻辑,如果在阿里主导下运作,有流量入口做整合利器,如果形成集合直采,规模化效率将在快消品领域形成真正的竞争优势。

  另一方面,大润发正在做的另一块业务或许也正是阿里需要的。2016年11月袁彬在演讲中提到,2016年8月,大润发推出针对B端供货的商业模式,“我们整个B2B供应链输出,今年8月份才正式上线,目前每月有5-6千万的业绩,明年10-20亿应该没有问题。推出这样的服务后,受各中小商户的欢迎。”

  一位大润发内部人士透露,今年大润发的核心战略是新零售,4月份将在全国门店上线门店周边三公里1小时极速达业务。想到阿里与三江联手后率先在宁波上线淘宝便利店1小时速配业务,似乎可以感觉到,阿里和大润发的这场传闻快水落石出了。并且,如果阿里与大润发最终谈成,很可能采用阿里+苏宁或沃尔玛+京东模式,互相持股,结成利益共同体,共享收益。

  对于大润发的转型,已过花甲之年的黄明端本可功成身退,但仍愿和时代过招,希望能“一口气”完成大象转身。若大润发被纳入阿里系,或许不是黄明端本人最希望看到的结果。但是在新零售的形势下,这或许又是大润发这个金字招牌可以留存更远的选择。

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