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共谋过冬之道橱柜企业加速品类调整

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共谋“过冬”之道 橱柜企业加速品类调整

2008-12-04 00:00:00

来源:365家居

 

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“不管什么危机来临,受伤害最大的肯定是中间群体。作为企业,想要避免危机侵扰,就要避免做中间企业。”上周,焦点家居网举办的“危机之下橱柜企业生存之道”论坛上,美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒如此认为。要

“不管什么危机来临,受伤害较大的肯定是中间群体。作为企业,想要避免危机侵扰,就要避免做中间企业。”上周,焦点家居网举办的“危机之下橱柜企业生存之道”论坛上,美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒如此认为。要么将产品“下放”到农村,争取较广泛的低端市场;要么将产品做成高端,服务“金字塔尖上”的少数人,在多数橱柜企业负责人看来,像周友恒这般去思考橱柜企业未来几年的发展规划,不失为应对市场寒冬的有效办法。 

橱柜行业共谋“过冬”之道

上周,一场“危机之下橱柜企业生存之道”论坛,让人们将目光聚焦到这个一直以来十分低调的企业群体。今年7月以来,家居行业进入了前所未有的低潮期,各建材、家具企业纷纷感到面临生存压力。较早站出来呼喊“冬天来了”,做好了“挺过去”准备的是家居卖场及家具企业,建材等产品代理商们则缩起头来窥视市场行情,时不时准备着“退出舞台”。橱柜企业作为受冲击较大的企业群体之一,一直未有企业公开宣称过冬,甚至部分知名度较高的企业开始建大厂、增产量,大有不惧寒冬之意。

用欧派北京公司总经理高进的话解释,橱柜企业目前所处的环境只能说是“秋风扫落叶”,离寒冬期还很远,企业现在需要做的是准备好过冬的棉衣,在真正的冬天来临之际不被冻死。高进表示,欧派备棉衣的方式就是加强内部人员管理,提升管理生产技术,以降低企业运营成本。得奖与欧派观念相当,其北京公司总经理赵良表示,真正的寒冬预计会在明年下半年出现,持续时长无法估计,得奖将通过扩大生产基地、增加产品品类、提升品牌知名度夺取较大市场份额。

产品下移开拓农村市场

尽管知名品牌不言“冬天”,但市场实际现状却不得不让人忧郁。美国科罗仕路橱柜中国总代理周友恒表示,进入10月,橱柜行业总体销量保守估计也要下降了50%,甚至更多,许多中小橱柜品牌已经“度日如年”。

如何在如此不景气的市场环境中求得生存,河南大信整体厨房总经理庞学元给众多中小橱柜企业提供了借鉴。庞学元表示,一年之前,大信还在中高端市场与诸多“知名不知名”的橱柜企业奋力搏杀。但几年来的经验告诉他,不是所有做中高端市场的企业都能得到丰厚的回报。从去年癫痫病的日常护理都有哪些起,大信开始调整战略,退出了京城中高端卖场,进入二线卖场,客户定位为中低端消费群体。“很多时候,我为客户提供的产品与知名度较高的品牌相差无几,但我的价格是他们的1/3。”在他看来,走这样的低端路线,回报率是十分惊人的。

庞学元认为,行业的冬天已经来临,大信已着手凭借低端优势进驻农村市场。“目前国家赋予农民更多创造财富机会,农民的消费潜力不容小觑。大信已经在部分农村地区建立销售网点,回报率很可观。”

专做高端赚取高额利润

开拓农村市场为中小橱柜企业提供了借鉴,但对于部分自认为只能走高端路线的品牌该如何在寒冬中立足。周友恒认为,所谓高端并不见得产品比其他产品好多少,就像低端定婴儿癫痫病因和症状位的产品并不意味着产品质量不好。“高端产品,更多的时候是企业和企业领导者赋予产品的一种内涵,并与高端消费群体建立心灵交流,让有形的产品给消费者带去无形的心灵抚慰。”只要这部分消费群体认可了“高端产品具有内在的灵魂”,那么高端产品生产企业就有独特的生存空间。

走走京城中高端家居卖场,在中高端橱柜销售区域会发现,一套整体橱柜价值十几万元、几十万元不是什么新鲜事儿。在很多人眼中,这样的价格“毫无道理”,但在周友恒看来,就像诸多奢侈品品牌的价格不是其材料、生产成本决定的,而是一种内在的品牌价值决定的。“中高端橱柜在某种意义高邑县看羊癫疯的好医院上即是一种奢侈品,它总能找到与之相配的客户。”

然而,中高端不是“说了就是的”。在周友恒看来,许多自诩品牌的橱柜品牌并不见得真的就是品牌,品牌是需要“历史积淀”的。“科罗癫痫病的治疗要用哪些方法仕路凭借在美国的悠久历史早在一年前就做好了准备,准备在市场冷冻期凭借高端品牌价值立足市场。今天,中国的市场现状与科罗仕路的准备恰好对接上了。”

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